越南是全球第二大的咖啡豆生产国，越南咖啡商现在也要大做咖啡下游产品，扩大经济收益。
越南“咖啡大王”邓黎原羽（Dang Le Nguyen Vu）在瑞士卢塞恩接受路透社访问时指出，仅出口生咖啡豆难永续经营，也无法在全球咖啡市场独占鳌头，因为生咖啡豆是没有品牌的原产品。
他说，要进军海外市场，就必须打造一个国际品牌，创造专属越南的咖啡故事。
越南咖啡商已看到庞大崛起的亚洲市场，他们知道，没有品牌，永远都是出不了头的“代工”。
大马咖啡业商是否从越南的咖啡经验中，领悟到商业攻略，同时作好“攻占”市场准备？
邓黎原羽是越南著名的中原咖啡（Trung Nguyen）的创办人兼公司主席。
中原咖啡是越南最大的咖啡连锁店，也做出口。
邓黎原羽现在计划扩大海外市场，进军西方尤其是美国市场。
他到瑞士就为要视察市场，为他的生意寻找“可持续性”。
他以美国咖啡品牌星巴克（Starbucks）为例子说明建立国际品牌的重要性。
他说，这个品牌了不起的地方是“在消费者心中留下一个故事”，而不论他们卖的是不是道地的咖啡。
邓黎原羽指出，與星巴克这些著名品牌相比，中原咖啡的优势是自己种植咖啡。
越南是罗布斯塔（robusta）生咖啡豆的最大出口国，这种咖啡豆较便宜，主要用来製造即冲即溶咖啡。
以咖啡豆总出口量来说，越南仅次於巴西，巴西是较高档的阿拉比卡（arabica）咖啡豆的最大输出国。
不过，越南和其他生产咖啡、可可、蔗糖等原产品的国家一样，在出口咖啡方面赚取的利润，和咖啡经过加工、包装和外销後的盈利相比，根本微不足道。
盼中原咖啡成世界品牌
邓黎原羽指出，如果越南能促进咖啡产量，並通过烘焙、混合及包装等加工作业为咖啡增值，越南咖啡的收益应该可在接下来的15年内，从目前的少於30亿美元（90亿令吉），倍增至200亿美元（600亿令吉）。
“目前，越南出口的咖啡有90%是没有品牌的生咖啡豆，这正是需要改变的情况。”
他希望中原咖啡有朝一日能像星巴克及美国雀巢的Nescafe咖啡一样，成为世界品牌，将营业额从去年的2亿5000萬美元，提高到2015年的10亿美元（30亿令吉）。
“但我们现在的情况就像是蚱蜢斗大象。
在技术和市场方面，雀巢远远超越我们。……因此我们的策略是要更精明、更有针对性。”
明年打入美国市场 看准亚洲市场潜能
邓黎原羽透露，中原咖啡目前出口到60多个国家，並计划在明年打入美国市场，希望可将销量从目前的内销佔70%，外销佔30%，扭转成外销70%，内销30%。
他的另一个重点是亚洲。他看准亚洲人喝茶的传统已逐渐转变，更多人爱上咖啡，认定中原咖啡可从这个迅速成长的市场获利。
“我们的工廠现在是以110%火力全开地在生产，可还是赶不上中国市场的需求。如果说原油是工业经济的能源，那咖啡就是知识经济的动力。”
雀巢公司最近指出，目前在中国大陆平均每人一年只喝三杯咖啡，而香港人是168杯，台湾人是99杯，也就是说咖啡在中国市场深具潜力。
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