大馬榴槤在華前景看俏

大馬榴槤攻中國市場3年餘，市場競爭力仍與泰國榴槤有一定差距。大馬出口到中國市場的是冷凍榴槤，售價是500克約200元人民幣。泰國榴槤在中國是整個新鮮賣，售價是1公斤20元人民幣，自然占優勢。 為了避免與泰國榴槤硬碰，大馬冷凍榴槤在中國的銷售路線是集中在中上消費者身上。這是正確的商業策略。即使是冷凍，大馬榴槤還是屬於上乘的品種，包裝和儲藏得當，還是能保持一定的新鮮度，只要我們嚴守品質，市場競爭力增強，假以時日必能佔據更大市場份額。 泰國榴槤在中國市場已經深耕20餘年，論資歷當然它們是老大哥，中國人接觸多了，印象自然深刻，聽到或者看到大馬榴槤，有的中國人還真的不相信大馬也有生產榴槤。其實，我們也不必妄自菲薄，或者感到挫折，畢竟中國幅員遼闊，當地人口也未必人人皆熟悉外面世界，大馬榴槤才進入中國3年，在泰國榴槤先聲奪人下，印象度和接受度自然被壓下，這方面需要靠迎合中國市場口味和推陳出新的促銷和宣傳手法來改進。 令人鼓舞的是，自從大馬冷凍榴槤出口到神州後，在華銷量是年年上升的，並沒有發生某些人所指的滯銷現象。大馬榴槤出口商會預估未來出口量會持續上升。目前涉及出口榴槤到中國的公司共有5家，他們這批開荒牛，即使在商言商，在提昇大馬榴槤的國際形象和加強市場競爭力方面，付出良多。他們可謂從開發到宣傳，成本都是自行承擔。至目前為止，資歷尚淺的他們收支平衡，達到盈收則需時。 根據他們的經驗，價格和新鮮度的挑戰需要克服，包括改善冷藏設備和具有冷藏設備的運輸工具，如何在運輸過程中保持新鮮度，運輸時間和貨源是否充足也要關注，以確保在市場上具有高度競爭力，並使價格更大眾化。 除此之外，行銷策略和宣傳手法得投入更多資源和心力，目前出口商應對泰國榴槤的行銷策略，是打出天然、新鮮和營養的口號，以擄獲更多中國消費者的心。 政府宜伸出援手，除了協助商家在中國打廣告，積極向中國人宣傳大馬榴槤的特點和優勢外，也必須透過擴大和深化雙邊經貿合作協定的簽署，引領大馬商家與中國企業展開聯營計劃，讓出口到中國的榴槤等產品，能透過聯營計劃開拓更多的銷售通路，避開與泰國產品直接競爭，打開本身的另一片天地。 大馬榴槤進軍中國市場，的確是起步比別人慢，加上地理環境使運輸處於弱勢，在研發和推廣方面的投入不足，效果和收益自然輸給泰國，唯我們只要加把勁，認清弱點並加以改善，不怕慢，只怕站，只要官商加強合作，大馬榴槤總有一天能成為中國人的首選。